Comments on: Cand clientul cere un discount… http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/ Clicks. People. Experiences. Results. Tips. Mon, 05 Oct 2009 23:33:19 -0500 http://wordpress.org/?v=2.8.3 hourly 1 By: George Ilica http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/comment-page-1/#comment-2651 George Ilica Mon, 20 Jul 2009 06:21:09 +0000 http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/#comment-2651 Teoria prin care un om de vanzari este constrans sa vanda fara a gandii intuitiv ajunge sa genereze astfel de ofertari plecate de la un anumit discount. Exista insa si alte strategii cum ar fi: Alegerea terenului(nu actiona daca mediul nu-ti este prieten) Retragerea subtila(anuleaza si amana initiativa pentru alta data si memoreaza actiunea adversarului) Invatarea adversarului(noteaza strategia adversarului v-a face aceleasi miscari si data care vine) Rabdarea inteleptului(nu-ti fie frica de esec si ai rabdare pentru ziua in care o sa-ti iasa) PS:O data am spus unui client care ma intampinase cu ce discount ofer cu replica :EU NU VAND DICOUNT ,in schimb am alte produse. Teoria prin care un om de vanzari este constrans sa vanda fara a gandii intuitiv ajunge sa genereze astfel de ofertari plecate de la un anumit discount.
Exista insa si alte strategii cum ar fi:
Alegerea terenului(nu actiona daca mediul nu-ti este prieten)
Retragerea subtila(anuleaza si amana initiativa pentru alta data si memoreaza actiunea adversarului)
Invatarea adversarului(noteaza strategia adversarului v-a face aceleasi miscari si data care vine)
Rabdarea inteleptului(nu-ti fie frica de esec si ai rabdare pentru ziua in care o sa-ti iasa)

PS:O data am spus unui client care ma intampinase cu ce discount ofer cu replica :EU NU VAND DICOUNT ,in schimb am alte produse.

]]> By: Raluca Georgescu http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/comment-page-1/#comment-47 Raluca Georgescu Wed, 30 Apr 2008 06:59:41 +0000 http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/#comment-47 Ma rog, cred ca vanzatorii sunt slabi in esenta pentru ca cei care ar sti cu adevarat sa vanda online-ul - cei care cred cu adevarat in el - fac de obicei altceva mai challenging pentru ei - web development, management, etc. Si asa ar si trebui sa fie. Dar in vanzari lucreaza oameni care nu stiu sa convinga clientul de importanta online-ului deoarece nici ei nu sunt convinsi. Acum incep sa prind cat de important putea fi jobul de Internet Evangelist pentru vanzari. Ma rog, cred ca vanzatorii sunt slabi in esenta pentru ca cei care ar sti cu adevarat sa vanda online-ul – cei care cred cu adevarat in el – fac de obicei altceva mai challenging pentru ei – web development, management, etc. Si asa ar si trebui sa fie. Dar in vanzari lucreaza oameni care nu stiu sa convinga clientul de importanta online-ului deoarece nici ei nu sunt convinsi. Acum incep sa prind cat de important putea fi jobul de Internet Evangelist pentru vanzari.

]]> By: Andrei Rosca http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/comment-page-1/#comment-46 Andrei Rosca Wed, 30 Apr 2008 06:56:53 +0000 http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/#comment-46 Da, au vanzatori slabi, asta e problema. Si atunci le fabrica tot felul de carje, cum ar fi asta. Da, au vanzatori slabi, asta e problema. Si atunci le fabrica tot felul de carje, cum ar fi asta.

]]> By: Raluca Georgescu http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/comment-page-1/#comment-42 Raluca Georgescu Wed, 30 Apr 2008 05:59:53 +0000 http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/#comment-42 Mda. Sunt perfect de acord, Andrei. De aceeasi tendinta - discount de 50% m-am lovit si eu - si se pare ca intr-adevar este o practica comuna si oarecum un must in agentiile de publicitate din online. Probabil ca asta vine de la faptul ca cei care vand nu cred nici ei in produsele pe care le vand si in ratecard-ul aplicat acestora. Sau asta a fost senzatia creata mie. Mda. Sunt perfect de acord, Andrei. De aceeasi tendinta – discount de 50% m-am lovit si eu – si se pare ca intr-adevar este o practica comuna si oarecum un must in agentiile de publicitate din online. Probabil ca asta vine de la faptul ca cei care vand nu cred nici ei in produsele pe care le vand si in ratecard-ul aplicat acestora. Sau asta a fost senzatia creata mie.

]]> By: Andrei Rosca http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/comment-page-1/#comment-40 Andrei Rosca Tue, 29 Apr 2008 09:09:33 +0000 http://www.ralucageorgescu.ro/cand-clientul-cere-un-discount/#comment-40 O singura completare as avea: faptul ca, cel putin in industria online, aceste cerinte ale clientului sunt puternic alimentate si de modul defectuos in care oamenii de vanzari pun problema. Astfel, in mai multe agentii de publicitate online, a oferi cel putin 50% "discount" face parte din politica. Chiar daca acei 50% trebuie mai intai adaugati pretului, pentru a putea fi apoi oferiti ca reducere. O singura completare as avea: faptul ca, cel putin in industria online, aceste cerinte ale clientului sunt puternic alimentate si de modul defectuos in care oamenii de vanzari pun problema. Astfel, in mai multe agentii de publicitate online, a oferi cel putin 50% “discount” face parte din politica. Chiar daca acei 50% trebuie mai intai adaugati pretului, pentru a putea fi apoi oferiti ca reducere.

]]>